岗位职责：

1、根据公司战略目标，制定区域或行业的生态伙伴拓展计划，识别并锁定高潜力的合作伙伴(如独立软件开发商、系统集成商、行业咨询机构等)； 

2、负责新伙伴的挖掘、接触、商务谈判及签约，完成既定的伙伴引入数量和質量指标； 3、分析市场竞争格局，绘制生态地图，填补公司在特定行业或技术领域的生态空白；

4、组织并实施伙伴赋能计划，包括产品培训、销售技巧分享、联合市场活动(Webinar、沙龙、展会)等，提升伙伴的销售和技术交付能力； 

5、协调内部资源(售前、产研、市场、法务)，解决伙伴在合作过程中遇到的痛点，确保合作流程顺畅； 

6、配合销售开展售前支持工作，负责公司产品和售前方案PPT文档编写、与客户进行技术交流讲解等工作，并在售前不同阶段参与项目推进工作; 

7、与核心生态伙伴的高层建立并维护长期的战略互信关系:收集伙伴对市场、产品及竞对的反馈，转化为内部改进建议，推动产品迭代。营造开放、共赢的生态文化氛围，提升伙伴对公司的忠诚度和满意度；

岗位要求：

1、本科及以上学历，电气工程、自动化、计算机、通信工程或相关专业优先；特别优秀人才，学历可放宽至全日制大专及以上学历； 

2、3年以上电力生态经验，有一定的客户资源及行业销售经验 ，具备扎实的电力系统基础知识，能与客户技术/业务人员进行深度对话； 

3、具有良好的沟通能力、快速学习能力、市场分析判断及市场开拓能力、有独立思考及解决问题的能力，考虑问题具有系统性和全局观； 

4、善于沟通和资源组织，能够顺利协调内外部各种关系； 

5、具备市场开拓能力，有清晰的营销手段及思路；

6、 责任心强，工作主动，性格开朗，抗压能力强，组织能力强，具有较强的团队意识；

岗位职责：

1. 售前方案支撑：对接销售团队，挖掘客户需求，结合公司产品独立完成解决方案的撰写、优化与呈现（含架构设计、成本测算、周期规划等）。  

2. 客户对接与宣讲：负责客户拜访、需求调研、产品演示及方案宣讲，解答疑问，传递产品价值，推动需求共识达成。  

3. 招投标全流程支持：配合销售完成标书解读、投标文件编制（技术部分）、方案优化及澄清答疑，提升中标率。  

4. 市场与需求传递：收集市场动态及客户反馈，分析行业趋势与潜在需求，输出报告，为产品迭代提供依据。  

5. 销售辅助与赋能：提供产品及方案培训，协助销售跟进重点客户，跟踪项目进展，推动问题解决。

岗位要求：

1、本科及以上学历，计算机、物联网等相关专业优先。

2、3年以上物联网售前或解决方案经验，有成功落地案例者优先。

3、熟悉工业物联网生态及核心技术（如传感器、边缘计算、AIoT等），了解产品架构与应用场景。

4、具备优秀的方案撰写能力，熟练使用PPT、Visio等工具；能精准挖掘客户痛点，提供可行解决方案。

5、熟悉招投标流程，能独立完成技术标书编制，有实战经验或了解行业标准者优先。

6、具备优秀的沟通表达与逻辑思维能力，能高效联动销售、研发及交付团队，推动问题解决。

7、能配合销售完成售前任务，适应短期出差。

8、能快速跟进新技术，具备良好的文档撰写与整理能力

岗位职责：

1、负责能源行业（电力、电网、新能源、水电、火电等）新市场开拓与销售工作挖掘客户、挖掘商机，执行并完成所负责区域的各项销售业务指标；

2、结合部门的发展战略进行业务拓展、销售运作，为公司市场策略拟定提供支撑和依据，能强有力的将计划转变为结果；

3、监督与跟踪部门已经签约项目的执行进展情况，建立和维护新老客情关系，与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，保障客户满意度。

任职要求：

1、全日制本科及以上学历，其中至少3年全职的电力行业软件和集成项目大客户销售或营销服务经验；

2、熟悉电力行业相关知识，熟悉电力行业主要信息系统及客户信息化状态；

3、具有丰富的电力行业客户资源和客户关系，包括但不限于电网、发电集团和公司、电力相关各类型企业；

4、学习能力强，能快速学习公司产品和行业知识，善于结合公司能力和产品，协调公司各部门资源，为客户提供高质量产品和解决方案；

5、具备较强沟通能力和技巧，以往工作业绩优秀；

6、工作主动积极，具备良好的团队合作精神，愿意与公司共成长。

1、售前技术支持：负责客户技术交流、方案及投标文件撰写与讲解，提供智慧电网、电力、储能等领域定制化解决方案，推动项目落地。

2、企业规划咨询：提供智慧电网及电力信息化建设的规划咨询服务，明确建设方向，制定切实可行的规划方案，支持售前工作。

3、解决方案设计与优化：负责方案设计与宣传材料撰写，研究行业理论，汇编技术成果形成标准规范；协同研发与实施团队总结最佳实践，为项目提供技术支持和培训。

1、全日制本科及以上学历，电子信息工程、自动化、计算机等相关专业。

2、熟悉电力行业基本原理，了解发、输、变、配、用全环节的基础设备、专业名词与基本原理。

3、熟悉电网、发电、电池储能领域生产、安全、基建、调度、运行等业务知识，掌握智慧电网、火电、水电、新能源等领域的建设方案。

4、5年以上信息化/智能化售前或产品工作经验，具备快速学习与吸收能力。

5、熟悉软件开发全生命周期，了解软件系统开发的流程与工艺技术。

6、精通招投标流程，能够独立完成方案编制与投标文件撰写。

7、具备优秀的文档撰写能力、方案讲解能力及业务分析能力

8、具备出色的沟通协调能力，能够深入理解客户需求并有效沟通。

9、认同公司价值观与核心理念，能够适应高频短期出差。